Gayrimenkul Danışmanlarına Neden İhtiyaç Duyulması Gerekiyor

  1. Fiyatlama Bilgisi

Bilgi edinebilmek güzel bir şey, ama az bilgi edinmek bilgisizlikten daha tehlikeli. Teknoloji ile birlikte artık müşterileriniz bir tıkla internetten kendi evlerinin ederini hesaplayacak araçlara ulaşabiliyor.

Peki, bu bilgi gerçekçi mi? Tabi ki de hayır. İnternetteki fiyatlandırma araçları metrekare, bina yaşı ya da oda sayısı gibi somut konuları değerlendirdiği için muhit, yakında yapılacak metro hattı ya da çevrenin elitliği gibi bilgileri değerlendiremeye sokamıyor. Bu yüzden de çıkan sonuç gerçeğe yakın olmuyor.

  1. Piyasa Bilgisi

Müşterileriniz potansiyel alıcıların bir konuttan ne beklediğini bilmiyor. Aynı zamanda konutlarını alabilecek alıcı profilinden de habersizler. Bir konut ortalama kaç günde satılır, kaç günden sonra fiyat revizesi yapılmalı, piyasa nasıl takip edilmeli tarzı bilgilerden de yoksunlar. Tabi ki özellikle muhitleriyle ilgili piyasa trendlerini de bilmiyorlar.

Bir danışman olarak siz emlak piyasasının gerçekliği hakkında bilgi sahibisiniz. Bir konutun nasıl daha hızlı satılabileceğini, piyasadaki alım gücünü, o konuta benzer evlerin ne koşullarda satıldığını biliyorsunuz.

Bu yüzden de müşterilerinizin oldukça pahalı bir hata yapmalarını engelleyebilecek tek kişi sizsiniz. Aynı şekilde konutlarını en iyi şekilde pazarlamaları konusunda da en çok siz yardımcı olabilirsiniz.

  1. Problem Çözme

Evi inceleyen birisi evde akan bir çatı, kırık fayanslar ya da kayıp kapı kolları görürse ne olacak? Ya evi gezmeye gelen insanlar bu eksiklikler yüzünden satın almaktan vazgeçerse? Peki ya bir değerlendirme uzmanı evin fiyatını beklentilerin oldukça altında verirse?

Bir danışman olarak siz bu tarz meselelerle her gün uğraşıyorsunuz. Ama müşterileriniz bu sürece ilk defa gireceği için problem çözmek konusunda sizin kadar başarılı olamayacak ve bu küçük problemler süreci yönetememelerine sebep olacak.

  1. İtirazlarla Yüzleşme

Herkes evi için bir ilan hazırlayıp internete yükleyebilir. Hatta herkes buradan gelen aramalara cevap verip potansiyel alıcılara evi de gösterebilir. Ama müşterileriniz evi gösterdikleri alıcıların bilgilerini tutmak ve evi satın almadıklarında nedenini araştırmak konusunda yetersiz kalacak.

Siz ise bu işi yürütmek ve potansiyel alıcıların kafalarında oluşan endişeleri gidermek konusunda uzmansınız. Gerek kendi bilgileriniz gerekse tanıdığınız insanları kullanarak karşı tarafın kafasında oluşan herhangi bir soruyu cevaplayabilirsiniz. İnsanların alışılmışın dışında sıkıntıları olabiliyor, bu yüzden müşterinizin sizin yardımınıza ihtiyacı var.

  1. Müzakere Yeteneği

Diyelim ki müşteriniz evini almak isteyen birisini buldu ama karşı tarafın önerdiği miktar çok düşük. Müşterinizin bu durumda müzakere yeteneğini kullanması ve karşı bir teklifte bulunması gerekiyor. Ama müşteriniz piyasa konusunda yetersiz, bu yüzden istediği fiyatı desteklemekte zorlanacak ve yeterli risk analizini yapamadığı için doğru fiyat veremeyecek. Aynı zamanda, birden çok alıcıyla aynı anda ilgilenip hepsini oyunun içerisinde tutmayı da başaramayacak.

Müşteriniz size ihtiyaç duyuyor, çünkü müzakere yapmak için evle duygusal bağı olmayan ve piyasa hakkında bilgili birisi lazım. Siz müşteriniz ve alıcı arasında tampon bölge oluşturabilir, iki tarafı orta noktada buluşturabilirsiniz.

  1. Sürpriz Durumlar

Şöyle bir söyleyiş var: 1 liralık önlem 50 liralık kaza ederindedir. Bu söyleyiş gayrimenkul piyasası için çok anlamlı, çünkü alım satım işlerinde sürprizlere yer yok.

Bir danışman olarak siz bir konutla çalışmaya başlayacağınızda o konutla ilgili tüm özellikleri inceliyor ve ilanı hazırlamadan önce düzenlemeler yapıyorsunuz.

Evin tadilata ihtiyacı var mı? Mobilyaların yeri değiştirmeli mi? Evin dekorunu değiştirerek değerini artırabilir misiniz? Evle ilgili vermeniz gereken önemli bir bilgi var mı?

Bu tarz soruların cevabını işi emlak olmayan birisinin doğru cevaplaması oldukça zor. Bu yüzden kendi işini kendi halletmeye çalışan insanlar birçok küçük noktada hata yaparak büyük değer kayıpları yaşıyor.

  1. Pazarlama

Pazarlama emlak piyasasında inanılmaz önemli. Bir konut istediği kadar şaşaalı olsun, doğru pazarlama teknikleri kullanılmadığı sürece alıcılarla buluşamayacak. Bu durumu kendi diktiğiniz elbiseyle Oscar’a katılmak olarak düşünebilirsiniz.

Konutun etkileyici fotoğraflarını çekmek, video hazırlamak ya da sunum yapmak kolay işler değildir. Belki müşteriniz pazarlama yapmanın kolay olduğunu düşünüyor olabilir, ama farkında olmadıkları şey fotoğrafların güzel durmasının müşterinin ilgisi çekeceği anlamına gelmemesi.

Müşterileriniz fotoğraflar, videolar ve sunumlar ile evin hikayesini aktarmak ve alıcıların gözündeki değerini artırmak için size ihtiyaç duyuyor. Aynı zamanda hangi pazarlama kanalları kullanılırsa hedef müşteriye ulaşılacağı ile ilgili de uzmanlığınıza ihtiyaçları var.

  1. Sosyal Medya

Müşteriniz konut ilanlarını sosyal medya hesaplarında paylaşarak insanlara ulaşmaya çalışabilir. Ama binlerce insana ulaşmak, dijital pazarlama analizi yapmak ya da hedef kitleyi ayıklamak konusunda garanti ediyoruz ki başarısız olacaklar.

Bir danışmanın gücü ilanlarını saniyeler içerisinde hedef kitlelere ulaştırmaktan gelir.

  1. Bağlantılar

Bir danışman olarak işiniz insan tanımak. Ev sahipleri, sigortacılar, başka danışmanlar, değerleme uzmanları, badana ustaları, çilingirler… Zaten bu insan birikiminiz sayesinde piyasadaki her şeyden haberdarsınız ve aksiyonlarınıza piyasaya göre alabiliyorsunuz.

Müşterinizin ise başka danışmanlarla fikir alışverişinde bulunmak, ufkunu genişletmek ya da piyasa tahminleri yapmak gibi bir lüksü yok. Daha önce satılmış konutları araştırmak ya da piyasaya çıkmamış evleri görmek gibi bir ihtimalleri de yok.

Sizin ise piyasada var olan boşlukları saptamak, başka konutlarla ilgili bilgi edinmek ya da en azından kolayca tamirci bulabilmek için bile bağlantılarınız var. Müşterinizin bu işleri yapması ise mümkün olsa bile çok uzun süre alacak.

  1. Güvenilir ve Kesintisiz Hizmet

Bir konutu satmaya karar verdiğinizde onu almak isteyen müşteriye karar sürecinde 7/24 hizmet vermek durumundasınız. Bir danışman olarak siz bu hayat tarzına alışıksınız. Ama müşterinize sürekli başkalarının sorularını cevaplamaya çalışmak zor gelecek.

Aynı zamanda kafaları karıştığında danışabilecekleri kimseleri de olmayacak, bu yüzden özellikle absürt saatlerde gelen telefonlarda mantıklı cevaplar veremeyecek ve alıcıların birçoğunu bu sebeple kaybedecekler.

Broker

Gayrimenkul Danışmanı’nın Başarısız Olmasının Sebepleri

Roger Bannister 1954’te rekoru kırana kadar, bir atletin 1 mil mesafeyi 4 dakikanın altında koşması fiziksel olarak imkansız kabul ediliyordu. Bannister bunun gerçekleşebileceğini kanıtladıktan sonra, başka koşucular da bunu başardı ve kısa sürede tüm bu varsayımların baştan sona yanlış olduğu ortaya çıktı.

Hayatınızda size ilham veren ve düşündüğünüzden daha fazlasını başarmanız için sizi zorlayan kişileri, antrenörlerinizi, öğretmenlerinizi ya da akıl hocalarınızı düşünün. Muhtemelen sizin için bu şekilde çabalamış, birkaç çok özel insanı tanıyorsunuzdur. Yerleri çok özeldir çünkü sizin dahi kendinizde göremediğiniz şeyleri görmüşlerdir.

Bir de şunu sorun; neden bu akıl hocası siz olmayasınız? Bir broker olarak ekibinize liderlik etmeli ve ne yapıp ne yapmayacakları konusunda onlara yol göstermelisiniz. Ciddi ve uzman danışmanlar büyük paralar kazanmak ister. Potansiyel müşterilere kimi zaman bütün şehri gezdiren, yeri geldiğinde hafta sonlarından ya da ailesiyle geçireceği akşamlardan feragat eden danışmanlarınız bu çabalarının ödüllendirilmesini bekler.

Pazartesi-Cuma, sabah 9 – akşam 5 döngüsüyle gelir elde etmek istemezler. Gayrimenkul sektörünü seçmelerinin sebebi, sınırsız bir gelir potansiyeline sahip olmaktır. Fakat kimi zaman yorgun düşerler, hırslarını kaybederler ya da en iyi hâle gelmek için ne gerektiğini anlamazlar.

Bir danışman 4 basit sebep yüzünden başarılı olamaz ya da potansiyeline erişemez;

Nasıl olduğunu bilmemek
Nedenleri bilmemek
Endişelenmek, korkmak
Geçmişteki ya da şimdiki durumların, düşüncelerin etkisinde kalmak
Onlara liderlik etmesi, yönlendirmesi gereken kişi ise siz olacaksınız. İlk adım olarak onlara sorular yöneltmeli, önlerine çıkan engelleri teşhis etmeleri için kimliklerini bulmalarında yardımcı olmalısınız. Ardından sizin yapacağınız ‘antrenörlükle’ engellerin üstesinden gelebilecekler.

İlk iki sebebe karşılık, çalışanlarınıza ‘Nasıl’ ve ‘Neden’ sorularına yanıt vermeyi öğretmelisiniz.Üçüncü ve dördüncü sebepler ise biraz daha karmaşık. Eğer danışmanlarınız endişeliyse ya da düşünceleri onları işinde sınırlandırıyorsa zihniyetlerini değiştirmeleri konusunda onlara yardımcı olmalısınız. Davranışları değişmeye başladığında hedefinize ulaşacaksınız fakat bu yeterli olmamalı, sonuna kadar devam etmelisiniz.

Kimi zaman bazı danışmanlar başarılarında böylesine aktif bir rol almanızdan hoşlanmayabilir fakat sizin yardımınızla hedeflerine ulaştıklarında, hayatlarında önemli bir yer edineceksiniz.

Ve son bir şey daha. Gayrimenkul danışmanlarının kariyer gelişimine katkı sağlayacak ve “Muhtelemen almadığınız kariyer tavsiyesi” konulu oldukça faydalı bu videoyu izlemenizi öneriyoruz.

Bilinmesi Gereken Gayrimenkul Kilit Süreçleri

Bilinmesi Gereken Gayrimenkul Kilit Süreçleri

Gayrimenkul satışlarında her zaman her dönemde aynı verimi almak mümkün olmamaktadır.Son yıllarda gayrimenkul sektörünün tamamiyle online mecralara kaydığını ve eski gayrimenkul satışlarında azalmaların online ile öne geçtiğini görmekteyiz.

Eğer bir emlak profesyoneliyseniz, satılık evler için talebin ilkbaharın başında artışa geçtiğini ve yaz boyunca devam ederek sonbahara kadar bu talebin sürdüğünü bilirsiniz. Elbette ki her pazar farklıdır ve bu nedenle bazı farklılıklar görebilirsiniz. Ama biz şu anki yazımızda ülke genelinde bir değerlendirme yapmaktayız

emlak-grafik

Grafiğe baktıktan sonra başlıkta da yazdığımız gibi kilit noktalarda yani satışların en dip kısma indiği andan itibaren kış ayları içinde online reklam bütçenizi dinamik tutup kilitleri açabilirsiniz daha önce sadece ülkemizde değil birçok ülkede düşüş aylarında sosyal ve Google ağırlıklı reklamlarla bu kilit süreçler aşılmaktadır.

 

Nazım İmar Planı Ne Demek?

Nazım İmar Planı Ne Demek?

 

  Nazım İmar Planı; onaylanmış halihazır haritalar üzerine yapılması zorunludur ve eğer varsa kadastral durumu plana altlık oluşturmalıdır. Planı yapılacak alan içerisinde olan bölge ve çevre düzeni planlarına uygun olarak hazırlanması zorunludur ve verilen kararların eğer varsa üst ölçekteki planlardaki ana kararlarla tutarlı olması zorunludur. Nazım İmar planı kapsamında alanla ilgili arazi kullanım kararları, gelecekteki nüfus tahmini, yapı yoğunlukları ile ilgili kararlar verilmekte ve ulaşım sistemi ile ilgili mevcut problemler çözülmekte ve yeni ulaşım kararları verilmektedir. Yapılacak olan Nazım İmar planları ise uygulama imar planlarına altlık oluşturacaktır ve Nazım İmar Planı 1/5.000 ölçekte düzenlenmektedir.

 

Nazım İmar Planı, detaylı bir şekilde yazılmış plan açıklama raporu ve plan notları ile bir bütündür. Nazım İmar Planı ile ilgili detayları özellikle emlak ile ilgilenen kişilerin bilmesi gerekmektedir.

 

 NAZIM İMAR PLANI YAPIM SÜRECİ

 

Nazım İmar Planı Yapım sürecinden bahsetmek Nazım İmar Planı’nın anlaşılmasına daha yardımcı olacaktır.

 

Nazım İmar Planı çalışmalarında ilk aşama olarak plan yapılacak alan belirlenir. İkinci aşamada plan çalışması yapılacak alan ile ilgili verilerin toplanması gerekmektedir. Toplanacak olan veriler kapsamında ilk aşamada alan ile ilgili kurumlardan alınacak görüşlerdir ve bu görüşler alan içerisinde toplanacak olan tüm veriler içerisinde en önemli ve büyük kısmı oluşturacaktır. Veri toplanması sürecinde alana gidilip arazi çalışması yapılmalı ve alan ile ilgili bina bazında veriler toplanmalıdır. Alanın sosyo – ekonomik yapısını anlayabilmek açısından alanda anket çalışması yapılmalıdır.

 

Veriler toplandıktan sonraki aşamada alan ile ilgili analiz çalışmalarının yapıldığı safhaya geçilir. Tüm detaylı analiz ve sentez çalışmalarından sonra plan yapım aşamasına geçilir. Plan kararları verildikten sonra detaylı plan notları ve plan açıklama raporu yazılır. Plan tüm ekleri ile birlikte hazırlandıktan sonra meclis görüşmesine sunulur ve onaylama sürecine geçilmektedir.

Ev Alırken Dikkat Edilmesi Gereken Maddeler

Ev satın alırken Dikkat Ediniz

Ev almaya karar verdiniz ev hoşunuza gitti ve hemen işlemlere başlamayın biraz araştırma yapmak ve alacağınız evden emin olmak için evin kimlik araştırmasına başlayınız.Satılık ev ararken nasıl titizlikle bölge bölge bakılması için gayrimenkul şirketiyle çalışıyorsanız gayrimenkul şirketinin size getirdiği evi almadan önce mutlaka araştırılması gereken birçok husus bulunmaktadır şimdi LaviGayrimenkul olarak sizlere bunu anlatacağız.

Kaba İnşaat Aşamasına Dikkat

İnşaat henüz proje aşamasındayken ya da kaba inşaat halindeyken, satın aldığınız gayrimenkulun tapusunu almayın, inşaat devam ederken eğer kat irtifakı arsa tapusu’ alınmışsa bu gibi durumlarda da alıcının, arsa tapusunu aldığı yılın sonuna kadar belediye ye emlak vergisi bildiriminde bulunması gerekmektedir.

Tapusu Alınmamışsa

İnşaat bitmediği için tapu verilmemişse, daire alıcısının beklemekten başka bir seçeneği bulunmuyor. Konutun tapusu alınmadığı için de emlak vergisi ödemesi veya beyanname verilmesi gerekmiyor.

Bilgileri Tapudan Doğrulayın

Konutun tapuda yer alan bilgilerle birebir eşleşip eşleşmediğini kesinlikle kontrol edin. Mülkünüzün yasal projedeki yeriyle sizin teslim aldığınız yerin aynı konutta veya katta olup olmadığı yönünde olmalı.Bu konularda dikkat etmeniz gerekmektedir.

Sınırlama ya da İpotek Olup Olmadığını Araştırınız

Dikkat etmeniz gereken bir diğer nokta mülkün üstünde sizin bilmediğiniz bir sınırlama ya da ipotek kalıp kalmadığı konusudur.Bununla ilgili mutlaka iyi bir araştırma yapılması gerekmektedir.

 

 

Emlak Beyanı Hakkında Bilinmeyenler

Emlak Beyanı Nedir ?

Emlak beyanı hakkında tüm detayları anlatan makalemizi okumaya ne dersiniz ?

 

 

Taşınmazların İspatı İçin Beyan Verme

 

Bir kişinin, sahip olduğu taşınmaz malları ispat esasına dayanarak, bağlı bulunduğu yerin belediyesindeki emlak birimine bildirmesi ve makbuz karşılığında aldığı belgeye emlak beyanı adı verilmektedir. Bu işlem sadece şahsi bir işlem olmayıp, kamu kurum ve kuruluşlarını da kapsayan bir durumdur. Dört yılda bir gerçekleşen bu işlem, kasım ve mayıs aylarında iki taksit olmak üzere emlak vergisi ödenmektedir.

 

 Emlak Beyanı Verme

 

     Emlak beyanı ile emlak vergi kanunun başlıca işlevi, emlak vergilerine esas teşvik etmekte olan taşınmaz mallar üzerinden vergilendirilecek tutarların belirlenmesidir. Bu açıdan bina, arazi, arsa ve diğer gayrimenkullerin vergilendirilebilmeleri için, maliklerin satın aldığı gayrimenkulleri, mahalli idarelere bildirmeleri zorunlu hal almaktadır. Emlak beyanı, taşınmaz malların durumunda bir değişiklik olmaması durumunda yalnızca bir defa verilmektedir. Emlak beyanı, mevcut emlak bulunduğu mevkideki belediyenin emlak birimlerine bazı belgeler ile başvurularak yapılmaktadır.

 

 Emlak Beyanı İçin Gerekli Olan Belgeler

 

Bu belgeler kapak dosya, tapu belgesinin fotokopisi, kimlik fotokopisi, adres ve telefon bilgileri, emlak vergi beyanname formu ile emlak vergisi beyanname süresi olarak sıralanabilmektedir.

 

 Emlak Beyanının Süresi

 

Yeni inşa edilmiş binalarda inşaatın bitimine müteakip, inşaat bitmemesine rağmen, belli alanlar kullanıma açılmışsa, kullanılmaya başlanan zamanı bütçe yılı içerisinde belediyeye bildirmek gerekmektedir. Yeni yapılmış binalar dışında yer sahibinin değişmesi, tevhit ve ifraz gibi çeşitli koşullarla taşınmazların vergi değerlerini değiştiren hallerin meydana gelmesi durumunda, olayın geçekleştiği bütçe yılının sonuna kadar, mutlaka emlak beyannamesinin ilgili belediye birimlerine bildirilmesi gerekir. Yıl bitimine üç aydan az süre kalmışsa, takip etmekte olan yılın ilk aylarını da kapsayacak şekilde, toplamda üç ay içinde bildirimde bulunulması gerekmektedir. Emlak vergisi beyannamesi, taşınmazların sahibine ve irtifa hakkı bulunan herkese verilmektedir.

Sadık Müşteriler İçin Amazon’dan Öğrenmeniz Gerekenler

1994 yılında kurulan Amazon 23 yılda çok ilerleme kaydetti ve şuan dünya çapında bilinen bir e-ticaret sitesi. Amazon’un bu kadar büyümesinin altında yatan sebeplerden biri ise müşterileri ile olan iletişimleri. Jeff Bezos (amazon.com kurucusu) müşteri memnuniyetinin öneminden bahsederken şöyle diyor:

Sadık Müşteriler İçin Amazon’dan Öğrenmeniz Gerekenler Aşamalar

Kurulan ilk iletişimden ürünün kullanılmasına kadar olan her aşama müşteri ilişkileri için son derece kıymetlidir. Müşterinizle iletişime geçen her çalışanın gerekli donanıma sahip ve güler yüzlü olmasına dikkat edin. İmkan dahilindeyse müşterinizin, satışın her aşamasını oylayabileceği bir geribildirim formu doldurmasını isteyerek eksik yönlerinizi görebilir ve şirketinizi bu yönde geliştirebilirsiniz.

Müşteriler ile olan tüm iletişiminizin saklanacağı bir yazılım edinin. Burada kayıtlı olan verilere dayanarak kendisine kişisel hediyeler gönderebilir ya da teklifler yapabilirsiniz. Örneğin, Zappos.com sitesi müşterilerine bir ayakkabı aldıklarında 4 ayakkabı daha gönderip farklı seçenekler sunarak hem satışını hemde müşteri memnuniyetini arttırmaktadır.

Sadece  şikayetlere çözüm bulmaktan çok daha öte. Yapmaya çalıştığınız şey sizi eleştirenleri hayranlarınız haline getirmek olmalı. Şikayeti olan müşterinizden iletişim bilgilerini alıp sorunun çözümü için  kendisiyle birebir iletişime geçmek bunun için güzel bir başlangıç olabilir.

Bir işletme olarak teknoloji odaklı, üretim odaklı hatta rakip odaklı olabilirsiniz. Ancak Amazon CEO’su Jeff Bezos’a göre, takıntılı derecede müşteri odaklı olmak ilk günkü heyecanınızı korumanıza yardımcı olacaktır.

Müşterilerinize hizmet sağladıktan sonra deneyimleri ile ilgili bir anket düzenleyebilirsiniz. müşterilerinizi pozitif yorum yapmaları konusunda ikna edin. Eğer süreç ile ilgili negatif yorumlar görürseniz, bu yorumlar internete yayılmadan önce (olabildiğince hızlı bir şekilde) kendisine ulaşıp memnuniyetsizliğini gidermeye çalışın.

Satış Kapama Nasıl Olmalı ?

Birçok gayrimenkul-emlak danışmanının satış kapama noktasına geldiğinde özgüvensiz davrandığını görebilirsiniz. İşte bu kararsızlık anı müşteri kaybetmeyle sonuçlanır.

Süreci ilerletmek süreci bitirmeye göre daha kolaydır.

Satışı Nasıl Kapanır Bir Konuya Bakalım !

  1. İlk olarak, her zaman başarıyı düşünmelisiniz. O anlaşmayı yapacağınıza inanırsanız çoğu zaman yaparsınız. Müşterinizle son görüşmeyi yapmadan önce kendinize başarılı olacağınızı tekrar tekrar söyleyin. Tabi bu süreçte hem alıcıyı hem de satıcıyı hazırlamış olmanız gerekir.

Bu inancı kendinize aşıladıktan sonra kendinizi motive ederek bu satışı gerçekten yapmayı çok istediğinize kendinizi  ikna etmeniz gerekiyor. Sonrasında ise sizi bu istekten kimsenin vazgeçirmesine izin vermeyin.

Çok başarılı bir gayrimenkul danışmanının anlattığı bir hikâye var; “Danışmanı geren bir müşteriye sürekli ev gezdiriyormuş ve sonunda karar vermiş evi satarım bir daha da görüşmem ve satış kapama işini başarılı bir şekilde halletmiş’’

  1. “Hayır” cevabı sizi korkutmasın. Bu konu için küçük bir çocuk gibi düşünün kendinizi. 4 yaşında bir çocuk hayır cevabına mutsuz olmaz ve evet cevabını alana kadar sormaya devam eder. Gayrimenkul piyasasında bir satış yaklaşık olarak 5 hayır cevabından sonra gerçekleşir.

Süreç içinde bazı sorulara evet cevabı aldığınız sürece satışa hayır denmesinin bir önemi yok. Küçük evetlerin sonunda o büyük hayır da olumluya dönecek.

Mülk sahibi için bazı küçük evet soruları şunlar olabilir:

  • Anahtarı akşam alabilir miyim?
  • Satılık yazısını buraya asayım mı?
  • Evi gezdirmeye Salı başlayabilir miyim?

Alım yapacak insanlar için ise aşağıdakiler:

  • Koltuk takımını sevdiğinizi görüyorum, teklifin içine koymalarını isteyelim mi?
  • Gelecek ay taşınmak ister misiniz?
  • Salı günü evi gezelim mi?

Bu sorulara gelen küçük evetler süreci hızlandırıcı etkiye sahiptir. İnsanlar bir alım ya da satımı direkt yapmazlar, ama bu fikri küçük küçük işleyerek ateşi büyütürseniz sonunda işi bitirirsiniz.

  1. Müşterinin vereceği cevaptan bağımsız olarak belge işlerini halledin. Müşteriniz sizi durdurmak için pürüz çıkarmaya çalışmıyorsa anlaşma metinlerini hazırlayın. Aslında, çalışıyorlarsa da hazırlayın. Genelde anlaşma şartlarında uzlaşıldığı an müşteriler hemen sözleşmeye imzayı atarlar. İmza ve kapora…

Bir işi bitirmek adım adım yapılması gereken bir süreçtir. Bu adımları özümsemek başarılı olmanız için çok önemli.

 

Gayrimenkul Firmalarında Dikkat Edilmesi Gerekenler

Gayrimenkul Firmalarında Dikkat Edilmesi Gerekenler

1- Öncelikle ortada bir firma olup olmadığına kanaat getirmelisiniz.

Yani irtibat kurduğunuz kişi, gerçekten bir firma sahibi veya çalışanı mı ? Yoksa bireysel olarak gayri resmi bir şekilde mi faaliyet gösteriyor ? Bunlara dikkat etmeniz gerekiyor. Malum piyasa da bir çok şahıs kaçak yollarla bu mesleği icra etmeye çalışıyor ve birçok insanı zarara uğratıyor. Sadece bununla kalmayıp sektörün saygınlığı ve bu işi hakkıyla yapan firmaların da çalışmalarına zarar veriyor. Siz en iyisi bu işi resmi ve kayıtlı bir şekilde icra eden, gerekli ruhsatları ve belgelerini almaya hak kazanmış, gerekli eğitimlerden geçmiş, vergisini ödeyen ve sabit adresli bir iş yeri olan firmaları tercih ediniz..

2- Evrakları sizce gerçek mi ?

Malum piyasa da sahtecilik ve dolandırıcılık olayları bir hayli artış göstermektedir. Bu maalesef emlak sektörünü de kapsamaktadır. Görüşme halinde olduğunuz bir gayrimenkul danışmanı hakkında şüpheleriniz var ise, mutlaka vergi dairesi, bölgenin ticaret odası ve bölgenin emlak odasından gerekli sicil sorgulamasını yaptırmak sizin menfaatinize olacaktır.

3- Çevrenizde bu iş ile ilgilenen herkes bir gayrimenkul danışmanı mı ?

Emlak komisyonculuğu’ nu meslek edinenler dışındaki kişi ve kuruluşlar (Apt. Yöneticisi , Kapıcı , diğer meslek gurupları …v.s) Emlak Komisyoncularına tanınan yetkileri ve ünvanı kullanamazlar.

4- İşin olması gereken yasal boyutu nedir ?

Sizi mağdur ettikleri gibi, fatura kesmedikleri için devleti de zarar uğratmaktadırlar. Bu kişi ve kuruluşlarla irtibat kurmayınız. Vergi kaçakçılığı suçuna ortak olmayınız.

5- Aldığınız cevaplar kaçamak mı ?

Emlak Komisyoncusu ‘nun vergi levhasını ve Odaların verdiği yakın tarihli sicil belgesi ve oda faaliyet belgelerini görmek konusunda ısrarcı davranın.

6- Ucuz olduğu için iş yapmaya karar verdiniz. Ya sonra ?

Gerekli belgeleri ve ehliyeti olmayan Emlak Komisyoncuları ile iş yapıp zarara uğradığınızda hakkınızı arayabileceğiniz bir mesleki kurum bulamayacağınızı unutmayınız. Çevrenizde var olan kaçak emlakçılarla iş yapmayınız.

7- ‘’ Beni herkes tanır ‘’ . Sözü bakalım ne kadar doğru ?

Kayıtlı olduğunu söylediği kurumu arayayarak bilgi teyidi alabileceğinizi unutmayınız Gayriresmi çalışanları ya da şüphelendiklerinizi odamıza telefon ya da aşağıdaki form aracılığı ile bildiriniz.

8 – Son olarak , riske girmeden, kayıtlı, belgeli ve işini resmi şekilde yapan bir gayrimenkul firması arıyorsanız ;

Teknolojinin tüm imkanlarını kullanan ve bölgenin en büyük, en kapsamlı ve en profesyonel ekibine sahip bir firma ile çalışmak istiyorsanız, sizi Lavi Gayrimenkul A.Ş ofisine bekliyoruz..

Starbucks’ın Kahve Satması Gibi Gayrimenkul Satmamız İçin Neler Gerekiyor !

Starbucks Kültürü Gibi Gayrimenkul Kültürü Oluşturmak

Starbucks hakkında aslında birçok kişi lovemark dediğimiz marka aşkına sahiptir diyebiliriz.Sattığı kahve’nin günümüzde yüksek fiyatlara alıcı bulması aslında gelinen marka aşkına değer verilmesi ile doğru orantılıdır.Marka aşkına bu sadakati sağlayan ise oluşturulan kültürdür.

Starbucks dediğimiz şirketi Dünya’da en üste taşıyan adamın adı kitabını’da okursanız iyi olur Howard Schultz kitabın adıda ”Gönlünü İşine Vermek” tam bir Kültür oluşturup ve değer katmak bu ne demek mi dersiniz aslında şu demek Starbucks firması Dünya’da 20.000 dükkanı olan bir firma Howard Schultz  Starbucks’ın aslında sadece kahveleri ile değil aslında temelinde şirket kültürü yaratıldığından bahsediyor mesela Starbucks asla müşterilerine biz kapatıyoruz demez müşteriyi rahatsız etmezler  öğrencilerden iş damlarına birçok kişi kendi evi gibi bir rahatlık gördüğünden tüm buluşmalarını ,toplantılarını Starbucks’ta yapar ayrıca birşey içmeseniz bile Starbucks’ta oturduğunuzda kimse size kalkın diyemez.Kahve tarafında ise müşterilerinin ellleri yanmasın diye karton üzerine özel bir malzeme ile kılıf koymuşlardır bu da müşteri gözünde ufak da olsa ses getiren bir artı olmuştur.Başka bir yaptıkları ilklerden bahsetmek gerekirse Yarı zamanlı çalışan personellerinin sağlık sigortalarını karşılamaya karar veren ilk şirket olmuşlardır.

4701916-starbucks-wallpaper

Tüm bu anlatılanların sonunda bunu nasıl Gayrimenkul  ile birleştireceğiz derseniz çok basit bir şirketiniz var ise ve sizin alanınız Gayrimenkul ise mutlaka bir şirket kültürü oluşturmalısınız siz klasik olanları yaptığınız sürece sadece olduğunuz yerde sayarsınız ama değer katmaya ve farklılıklar yaratmaya başladığınız sürece Gayrimenkulleriniz hem bir hikaye yazar hemde insanların hayatında şirketinizin bir değeri olmuş olur.Lavi Gayrimenkul olarak hep ilkleri bölgemizde yapmaya çalışıyoruz ve yenilikleri takip ediyoruz ama farklı farklı modeller deniyoruz biz bunları yaptıkça müşterilerimizin gözünde ilk olmayı sürdürüyoruz taklit ederek yanlış kopyalama yaparak sadece kendi firmanıza zarar verisiniz unutmayın günün sonunda değer katanlar ve Kültür oluşturanlar kazanacaklardır.